Expand the pie: 5 tips voor het compensatiegesprek

Bruiloft taart. (Foto door Foto door Cassidy Duhon)

Als je je een onderhandeling voorstelt, stel je je waarschijnlijk deze scène voor: aan de ene kant van de tafel is er een werknemer die meer geld wil - een groter deel van de taart. Aan de andere kant een manager die wat taart wil bewaren voor andere medewerkers, voor grote projecten en voor de winst.

Toen Will Neville-Rehbehn van VShift ongeveer vier jaar geleden trouwde, dacht hij niet aan salarissen of compensatiepakketten. Maar hij dacht aan taart.

Hij wist dat hij niet alleen taart wilde op zijn bruiloft, hij wilde de taarten ook zelf maken. Iedereen vertelde hem dat het niet alleen onconventioneel, maar ook onmogelijk was. In plaats van concessies te doen aan wat hij wilde, zoomde hij uit en dacht na over wat belangrijk voor hem was. Hij eindigde met een op maat gemaakte cake met vier lagen en 108 glazen potten zelfgemaakte taart, die hij als huwelijksgunsten schonk.

“Het punt is: breid de taart uit. Als je het alleen over salaris hebt, heb je het over een getal', zei hij. 'Als je het hebt over een compensatiepakket, is de wereld van waar je naar vraagt ​​​​alleen maar groter geworden.'

Neville-Rehbehn leidde deze week een sessie met Meredith Artley van CNN over compensatie tijdens de ONA-Poynter Leadership Academy for Women in Digital Media in Poynter. Hier zijn vijf tips van Neville-Rehbehn om de taart groter te maken, te krijgen wat je wilt en het compensatiegesprek te voeren.

1. Denk na over je levensdoelen en denk na over hoe je daar kunt komen

'Er zijn mijlpalen in het leven waarvoor verschillende soorten planning nodig zijn', zei Neville-Rehbehn. Op verschillende momenten in je leven probeer je misschien 'een aanbetaling samen te stellen, je vaardigheden te verbeteren om het traject van je carrière te veranderen. [Misschien kom je] uit een disfunctionele organisatie om mensen te zoeken met wie je het niet erg vindt om elke dag samen te werken.' Als u uw prioriteiten in gedachten houdt wanneer u in onderhandeling gaat, kunt u uw opties afwegen en uw compensatiepakket verbeteren, meer dan alleen maar om meer geld vragen. Neville-Rehbehn zegt dat je moet uitzoeken wat je wilt van waar je momenteel werkt of waar je wilt werken en wat je in het algemeen wilt met je leven. 'Dat geeft je veel meer flexibiliteit als je denkt aan geld en wat je wilt als onderdeel van dit pakket,' zei hij.

2. Denk na over andere dingen die je kunt vragen naast salaris

Als je kijkt naar het beeld van je leven en wat je prioriteit wilt geven, kan het duidelijk worden dat er manieren zijn om te krijgen wat je wilt die niets met geld te maken hebben, of in ieder geval niets te maken hebben met het werkelijke aantal dat verschijnt op uw W-2. “Er zijn dingen waarvan je misschien niet weet dat ze op tafel liggen, zoals verhuiskosten, eigen vermogen, ondertekeningsbonussen, verhandelbare vakantietijd, dingen die zo drastisch veranderen van bedrijf tot bedrijf dat je niet zeker weet of het iets is waar je over zou moeten praten ongeveer,” zei Neville-Rehbehn. Je kunt deze gesprekken als een potentiële nieuwe medewerker op een verkennende manier benaderen, zoals een verslaggever. 'Je kunt zeggen:' Ik ben letterlijk aan het leren hoe je hiermee omgaat. Bonussen ondertekenen. Is dat iets wat je doet waar ik naar zou moeten vragen?'”

3. Bedenk wie er aan de andere kant van de tafel zit

Je strategie in een onderhandeling moet veranderen op basis van je relatie met de persoon aan de andere kant van de tafel, zegt Neville-Rehbehn.

Als u spreekt met de manager met wie u een gespannen relatie hebt, kan uw benadering anders zijn dan wanneer u spreekt met de personeelsvertegenwoordiger met wie u geen relatie hebt. Als u weet hoe uw manager moeilijke gesprekken graag afhandelt — op kantoor of bij Starbucks, via e-mail of persoonlijk, gepland of spontaan — gebruik die informatie dan in uw voordeel en wees respectvol en strategisch over hoe u het gesprek benadert. 'Ze willen je en ze willen dat je ja zegt. Dus misschien heb je meer macht dan je denkt', zei hij.

4. Zie het als het oplossen van problemen

'Als we aan onderhandelen denken, denken we aan compromissen in plaats van problemen oplossen', zei hij. Maar wanneer je wordt aangenomen voor een baan, of wanneer je onderhandelt op een plek waar je werkt: 'Dit is geen ruzie - het is echt belangrijk om hier enthousiast uit te komen om samen aan het werk te gaan.' Het is prima om de onhandigheid van het moment te erkennen en het te verspreiden door grappen te maken of te praten over hoe ongemakkelijk het is. Maar de realiteit van de situatie is dat iemand vervangen ongelooflijk moeilijk, tijdrovend en duur is, en werkgevers willen de goede mensen die voor hen werken behouden. Neville-Rehbehn adviseert werknemers om terug te kijken op hun prioriteitenlijst, op hoe ze willen dat hun leven eruitziet, en om voor zichzelf op te komen op basis van die lijst, maar ook met de verwachtingen en doelen van de werkgever in gedachten. Hij zei bijvoorbeeld dat als de werkgever een bepaalde functie snel wil invullen, hij misschien meer zal betalen in een tekenbonus. Als het je doel is om meer tijd met je gezin door te brengen, is onderhandelen over minder reizen misschien de manier om dat probleem op te lossen. 'Je hebt meer macht dan je denkt', zei hij.

5. Vind salarismaatjes

Het is belangrijk om uw onderzoek te doen naar wat mensen in uw functie in uw branche en in uw regio worden betaald, maar uw informatie moet niet alleen afkomstig zijn van urenlang internetten. Het is essentieel om mensen te vinden die in vergelijkbare organisaties werken of soortgelijk werk doen en openhartig over salaris met hen te praten. Hij stelt voor om algemene vragen te stellen, zoals: 'Hoeveel weet u over hoe mensen betaald worden op uw redactiekamer?' Omdat, zegt hij, 'het niet alleen 'ik zal je de mijne laten zien als je me de jouwe laat zien', het is meer over het proces en de mensen dan het verzamelen van een spreadsheet met cijfers.” En om salarismaatjes te krijgen, moet je ook salarismaatje zijn.

'Als je kwetsbaar bent en de persoon bent om het te zeggen, moet je bereid zijn om op te schrijven wat je vraagt', zegt Neville-Rehbehn. 'Het destigmatiseert het gesprek, dus je bent comfortabeler en beter geïnformeerd als je niet in de schijnwerpers staat.' Als u weet wat verschillende mensen maken, krijgt u een beter idee van wat u moet vragen en kunt u meer invloed uitoefenen in gesprekken over vergoedingen.